通渭县清凉沅金银花产业扶贫开发有限公司（以下简称公司），于2013年由定西市政府招商引资落户定西，开始在定西市6县1区不同海拨高度、不同气候环境的43个点进行了金银花试验、示范种植。历经4年时间，在充分掌握了各种条件下金银花的试验、示范参数后，制定出了符合定西市自然条件的种植方式和运作模式，于2017年开始在通渭县大面积推广种植。截止2020年，公司在6个乡镇种植高标准示范地5000亩，带动全县4.06万户(其中贫困户1.93万户)种植金银花10万亩，现通渭县已成为全国第四大金银花生产区，并且种植标准化、集约化、制干工业化在全国领先。现公司已发展成集种苗繁育、种植推广、技术服务、产品研发销售为一体的全产业链创新型企业。

一、通渭种植金银花的优势

通渭县地处甘肃黄土高原丘陵沟壑区，所产金银花具有两大优势，其一土壤优势：因常年干旱少雨，历来种植作物农药化肥用量极少，土地无污染，通渭金银花经甘肃省药品检验研究院检测，重金属含量只有《中国药典》要求的十分之一，且农残均未检出。其二气候优势：全县年均温度7.7℃，昼夜温差极大，金银花生长周期长，形成了通渭金银花药用有效成分绿原酸和木犀草苷的含量比《中国药典》规定的1.5%和0.05%高出1～2倍.。烘干后的干花经色选机后进行分级分类，其内在质量和外观品象全国领先。通渭金银花品质远远高于其他主产区，已成为中国高端金银花最大种植基地。

图1：金银花检测报告

二、公司现有规模

（一）规模化种苗繁育基地   

按照市、县两级政府的“十化”要求，打造金银花苗木供应本土化。2017年公司投入700余万元在李店乡和襄南镇建立两个种苗繁育基杝，共有大棚200座，本土化育苗既解决了本地种植的适应性，提高了种植成活率，又增加了当地农民收入，解决了当地贫困户的脱贫。按2000万株培育，两地高峰时每天有周边农户500人到基地干活，只育苗一项每年能带动周围农户增收900万元以上。

图2：李店乡李店村金银花繁育基地

图3：襄南乡黑石头村金银花繁育基地

（二）标准化种植基地

为了更好带动全县分散种植户，进行规范化、标准化种植，公司在全县11个乡镇建设5000亩的种植示范地，目的是给全县种植户提供标准化的栽植模式，提高各家各户的田间管理水平，标准示范地主要分为以下二种方式：

一是公司直管示范地。农户将土地入股到公司合作社，公司直接进行管理。现有李家店乡2000亩、榜罗镇700亩、陇阳镇100亩、襄南镇450亩，平襄200亩、三辅乡216亩，共流转土地面积3666亩栽植金银花，作为全县的高标准种植示范基地，为全县各乡镇种植户提供了标准栽植、管理示范。种植户按此管理，可提高产量30%、采花效率300%(未培育成树形金银花，每人每天只能采摘15～20斤，培育成树形金银花，每人每天能采摘50～60斤)。

二是参股合作社示范地。公司主动推动各乡镇成立的农民种植金银花合作社，加入到公司的合作总社，成为公司的二级合作社，为公司更好发展金银花产业打牢了基础。在此基础上，合作社以种植金银花的面积为股份，入股到公司合作总社。公司对合作社，第一年以每亩200～500元的数额给予补助，同时每亩免费提供金银花成长辅助杆700根，平均合计资金700元。第二年、第三年，公司对交花金额每亩达到2500元/亩、3500元/亩的农户，给予200元/亩的奖励资金。2019年底，公司有6个二级合作社，合作社土地入股面积达1300亩。

图4：李店乡金银花种植示范基地

（三）科技化收购网点及完善加工体系

1.科技化收购网点。

公司在每个乡镇设置5-10个金银花鲜花电子收花系统网点，全县13个乡镇共设鲜花收购点80个以上，方便种植户就近交售鲜花，让种植户上午采花中午拿到现金、下午采花晚上拿到现金，极大调动了农户的种植积极性，许多农户感叹说：种植玉米、小麦劳动强度大，收入低，相比之下，金银花的管理、采花老人小孩都能做，真是“家种金银花、手把金银抓”。在每个收购网点配置电脑、打印机、联网电子秤、身份证阅读器等电子设备，实现种植户交花刷身份证，每天能够完整准确的统计出每个收花网点、种植户姓名的收交花数据，一方面便于公司根据统计数据及时拨付收花款，另一方面也为后期种植户的二次返利提供依据。

图5：金银花收购点

2.鲜花加工方面。

目前全县的平襄、三铺、榜罗、常河、襄南、碧玉、鸡川、新景、陇川、寺子、李店11个乡镇建成并投入使用金银花烘干加工厂11座，实现村社收花，乡镇加工的服务体系，11个乡镇烘干厂具配置了数控烘干机130台套、鲜花铺盘机10台、干花装袋机10台。各烘干厂制干后的干花入到公司总库后，经色选厂分级后统一销售。公司完善的加工体系，可解决种植户2500万斤的鲜花加工。

图6：李店金银花烘干厂

(四)产品研发

在完成了10万亩种植规模的基础上，公司强化加工体系建设，推进金银花产业在补链延链中强壮起来。公司通过与北京中医大学、甘肃中医药大学的合作，对金银花进行精深研发，开发新产品，打造新品牌。至2020年，已开发出的加工产品有3大系列14个品种：一是开发出通渭县品牌的金银花茶系列8种产品；二是开发出通渭县品牌的金银花酒系列4种产品；三是利用金银花制干过程中排湿的气体，通过冷凝器收集，形成金银花蒸馏水系列，生产出金银花洗手液、金银花洗液等2种日化产品。这些加工品备受市场欢迎。        

三、公司扶贫的带动效果

金银花产业是通渭县委、县政府确定的精准扶贫精准脱贫的重要产业。在市县两级的大力支持下，公司按照“551”思路和“十化”要求，坚持走“市场+公司+合作社+基地+农户”的路子，坚持“不忘初心发展、牢记助力脱贫”使命,主动创新发展思路，瞄准靶向，探索出了“四分红一带动”的助力贫困户脱贫的模式。

一是土地入股分红。公司以土地入股的方式流转土地计3666亩，按照200元～600元/年的标准进行保底分红，2019年土地入股分红资金计180万元。

二是资金入股带动分红。为了推动全县金银花产业的发展，县委、县政府整合相关产业发展资金(资产)入股共计1734万元，按照1万元/户进行配股分红，目前直接带动全县1734户贫困户增收，年分红资金共计138.2万元。

三是劳务入股分红。公司已建立金银花种苗繁育基地2个126亩，塑料大棚200座，金银花种植示范基地3666亩，在全县11个种植金银花的乡镇建设了烘干厂11座，鲜花收购点80个，每年9个示范地和11个烘干厂用工量达10万人次，加上育苗劳务支出，带动农户劳务收入每年1400万元。

四是合作社入股分红。各乡镇种植金银花的合作社加入到公司的合作总社，成为公司合作社的二级合作分社。一方面，提高各乡种植户的种植标准，另一方面，盘活了乡镇空壳合作社，也通过劳务的方式增加了合作社周边农户的收入。目前已加入的种植面积达1300亩，公司以现金加实物的方式进行分红，平均每亩700元。合计投入资金91万元。

至目前，按照“三变”改革模式，实现土地入股分红180万元。资金入股分红138.2万元，劳务入股分红1400万元，合作社分红91万元，年总分红1809.2万元。

一带动：截止2020年，全县种植面积10万亩，带动种植户4.06万户，其中贫困户1.93万户，户均种植3亩，贫困户种植面积达5.79万亩，进入丰产期后，按照每亩采摘500斤鲜花，每斤收购价格平均按12元计算，可为全县种植户增收6亿元，其中贫困户增收3.47亿元，户均可增收1.477万元。

图7：第二届金银花节奖励暨分红大会

今后，公司会持续肩负起社会责任与担当，为精准扶贫而谋，为精准脱贫而强，为精准扶贫脱贫而做，力争在通渭这个贫困山区发展好金银花产业、实现公司与贫困户的双赢，带动更多的农民实现脱贫致富梦。公司坚持“品质赢市场、收益稳脱贫”的企业经营理念，到2025年，按“种苗培育—基地种植—产品加工”的金银花全产业链来做好每一个环节，打造成中国具有影响力的金银花全产业链企业。